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发挥企业优势 抢抓发展机遇

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来源:

昕大洋

发布时间:

2014-04-08

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发挥企业优势 抢抓发展机遇

        2013年注定是最不平凡的时光。农牧行业在宏观经济大环境和行业内部小环境下出现了滑坡和亏损现象,特别是速生鸡,禽流感等畜牧业负面新闻见诸网络和报端,更是对畜牧业造成了巨大的负面打击。大型农牧企业各自都想利用行业整合的机遇,扩充自己的地盘。股票、期权、独立经营等这些以前在其他行业出现的现象出现在农牧行业,行业的竞争更加激烈。添加剂企业作为饲料生产线的上游企业,也跟随行业的变化,也在调整自我,发挥自己的优势资源,分得行业整合的机遇。昕大洋公司作为国内一流的发酵企业,在去年就提出“立足于生物发酵,掘起在农牧行业”的发展战略。充分利用自己拥有国内领先,国际一流的怀安发酵基地优势,在行业普遍不景气的情况下,出现了大幅度的增长数据,证明了昕大洋坚实的基础和强大的发展潜能。植酸酶,甜菜碱拳头产品已经在行业内树立了不可撼动的品牌优势,无论从产品品质、品种,还是从市场占有率诸方面,昕大洋已经走在了行业的前列。到现如今的“立足于生物发酵,做中国农牧行业最优秀的生物产品供应商”我们相信面对2014的严峻形势昕大洋也将会再次创造新的佳绩。
        2013公司上半年成功地在大客户营销,复合酶开发,微生态开发等方面取得了可喜的成绩。同时,提升了行业地位,也为今年完成全年任务指标打下了坚实的基础。农业作为新世纪国家“新四化”的重要组成部分,农牧业将迎来新的发展机遇。不管行业经历怎样的“寒冬”,昕大洋公司将始终坚持“浓缩科技精华,与您共分享”的产品理念,苦练基本功,做好产品开发,保持行业领先,努力实现既定的发展愿景。一是要继续夯实植酸酶,甜菜碱的行业地位。植酸酶的研发一直是公司重中之重,公司成功推出第四代耐高温菌种,上半年在国内大型企业评估中,取得了可喜的成绩。公司利用微丸技术专利,在植酸酶剂型上狠下功夫,保障产品品质,创造产品的价值最大化。甜菜碱是昕大洋的优势产品,公司依托自身化工优势,加大无水甜菜碱的研发和推广,成功解决掉普通甜菜碱使用中带来的负面影响。通过半年的努力,
植酸酶,甜菜碱的销售都出现了新的增长点。
        二是要加大复合酶,微生态的推广。复合酶,微生态是公司利用自身发酵优势确定的战略产品。复合酶产品公司分析行业现状,确定自身的高端品牌战略,占领高端市场,近几年来在国内一流企业的合作明显增多,产品使用零投诉。微生态板块公司分析行业发展形式,重新整合资源,已经在全国展开销售,并取得了可喜的进步。
        三是要改变销售模式,延伸销售渠道,加大考核力度。公司在销售模式上和市场经济接轨,重点布局畜牧业发展密集型的市场,倾力保持公司业绩的正向
增长。完善考核激励机制,规范日常经营行为,用机制去管人,激发人的潜能。新的用人机制也将推动新的模式转变。
        四是要加大组合营销,重点布局。根据行业变化新趋势,现代的畜牧业将是集约化、规模化、工业化的新格局。公司调整人员配置,成立各级开发小组,针对客户个性化需求进行一对一的专人服务。理顺各级分公司和总部关系,给客户创造最优良的服务。

        五是要继续开展决胜行动,密集开发市场,全力推广公司战略产品。鼓励大家多跑多开户,集中精力做好客户服务工作,把昕大洋的事业当成自己的事业去奋斗。
        六是要做好各种客户活动的后续工作。各分公司利用公司大型活动的机遇,开发各区域大型客户,重点突出,目标明确,保障有力,敢于向客户要订单,敢于向竞争对手要销量。在激烈的市场竞争中确立自己的行业地位。

        七是要加大产品研发力度,为客户输送最领先的产品。继续加大复合酶,微生态的研发,加大产品组合力度,适应新形势下客户的产品需求。
        八是要建立一支能征善战的队伍。继续开展学徐胜活动,形成一心一意与公司共谋发展的良好氛围;继续深化内部改革,彻底改变业务队伍中存在的等、靠、要的不良作风。严格销售工作纪律,从体制上消除个别松散现象,建立一支充满合力、活力的营销队伍。总之,昕大洋公司经过近两年的产品结构调整和管理机构调整,六大事业部的全面展开,让公司站到了一个新的发展平台,必将驶入一个更快的发展轨道。在新的历史机遇面前,公司将抢抓发展机遇,继续发挥自身的发酵优势,加大产品研发,提升服务质量,深化转型升级,为客户创造更大价值,为昕大洋人创造更加美好的明天。

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