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让昕大洋再次腾飞

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昕大洋

发布时间:

2014-03-14

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        2013年是昕大洋公司第三个五年计划的第三年,在国家宏观经济走势趋缓的情况下;受上半年禽流感、“速成鸡”和“黄埔江死猪”等事件的影响,饲料行业首次出现了负增长。面对种种不利因素的影响,公司采取积极的应对措施,加大产品结构调整力度,完善市场销售管理机制,强化生产经营各环节的精细化管理,使销售实现了两位数的增长,效益在去年的基础上又有新的提高,公司的生产经营在健康的状态下不断发展,盈利能力不断提高。昕大洋公司经过几年的产品结构调整,跃上了新的发展平台,并重回快速发展的轨道。
        一、2013年的各项工作紧紧围绕进一步完善产品结构,不断进行的产品升级和技术创新全面展开。一年来公司主打产品明确,结构趋于合理,各主要事业部在产品结构上都进行了较大幅度的优化与创新,事业部之间产品的优势开始显现,为今后几年的快速发展创造了条件,奠定了坚实的基础。全年整体销售增长达到良好水平;高附加值产品销售比例上升,对公司的贡献率突出;部分事业部超额完成任务,增幅较大,市场潜力,增长潜力得到进一步发掘。在实现年度目标任务的过程中,我们看到了业务人员的信心、斗志和坚韧不拔的精神;也看到了事业部的快速成长。产品结构的进一步调整、创新与优化。在生产上,发挥优势,合理调整产品、产能;新品的生产水平在不断提高。在经营上对原有产品进行功能及组合的实证实验;推出了“昕肠美”等升级创新产品;研发出耐高温乳酸产品及引进欧盟高科技产品。淘汰了落后的产品和低效的产能,压缩了三分之二的旧有产品。充分利用昕大洋的发酵优势,对终端产品进行了大幅度的升级和创新,使产品的特点更加突出,优势更加明显,为客户提供了市场表现最的佳产品。
        为加快微生态产品市场的拓展步伐,适时进行事业部整合,充分发挥老事业部在人员、网络优势和原有客户群合作的优势,快速占据饲料板块的制高点,取得先发优势。微生态发展出现了良好的增长态势。同时,对重点事业部调整管理模式和销售模式,加强队伍建设,在组织上保证重点业务的快速发展。在销售工作的组织管理上,从观念、组织和政策上理清经理人业务与管理的关系。强化经理人的管理职能与管理意识,充分的发挥经理人的主导作用,集中精力抓好队伍建设,努力增强团队的合力,打造一支强有力的销售团队。提升团队精神和团队的战斗力;为公司业绩的提升起到积极的推动作用。加强经理人队伍建设始终是公司十分重视的重点工作。公司一直坚持对经理人的严格要求,尤其是通过各种会议以会代训,对经理人提出工作要求,指明存在的问题和改进的方向、方法。经理人也注重自身素质的提高和管理能力的加强,以适应公司快速发展的需要。去年公司多次组织中层以上经理人集中进行管理知识、文化理念等专题的培训学习。努力提高执行力,鼓舞士气,激发斗志,增强队伍的凝聚力。
        2013年公司对企业文化进行了系统全面的充实与完善。昕大洋企业文化的形成与完善,是公司集十余年的经营管理和实践的结晶;是昕大洋人用心血和汗水换来的宝贵精神财富;是我们全体昕大洋员工应共同遵守的价值观标准;是指导我们经理人和员工做好本职工作的理论基础;是公司经理人在经营管理中应遵循的行为准则。引导员工融入企业文化,做同路人、同梦人,已成为企业各级经理人的共识。


        二、近些年来,由于国内相继发生的“瘦肉精”、“三聚氰胺”、“苏丹红”、“速成鸡”等事件,引发了人们对畜禽产品质量与安全的担忧。国家加大了对食品安全的管理力度,重新修订了《饲料和饲料添加剂管理条例》,进一步规范了饲料销售商和养殖户的市场行为。由此饲料行业在悄然发生着变化,整个饲料生产与养殖链条开始朝着健康有序的方向发展。集约化生产,行业整合,提高准入门槛,这些行业发展趋势和市场要求,为品牌饲料企业带来了新的发展机遇。这种趋势形成了上下游互动,养殖业的需求也在发生着重大的变化,客观上对饲料生产企业提出了新的技术和发展要求。在此发展态势下,现代养殖业呼唤饲料行业发展能解决节约粮食资源、降低排放污染、减少抗生素等有害的饲料添加剂的使用问题的饲料。生物饲料在此背景下应运而生,立即成为饲料业未来发展的新趋势,市场也正以年均20%的速度递增。目前生物饲料产业在国内、外都还是一个新兴领域。从国家层面非常重视生物产业的发展,已确定了生物产业在国民经济发展中的支柱产业地位,生物饲料产业也是这一支柱产业的重要组成部分,有着广阔的发展前景。我们企业是一个以生物发酵为主导的企业,应该说新的发展机遇到来了。只要我们充分利用在生物发酵领域的优势,在生物饲料发酵技术上下大功夫,开发高效、稳定、实用的生物饲料产品及加工技术;建立自己的生物饲料产品的配套应用技术及服务体系;在生物饲料产品的饲用价值和安全性上持续研究,就一定会跟上生物饲料产业发展的步伐,掌握主动权,占有一席之地。

        公司已明确提出发展生物饲料产业的战略构想和规划,并已显现出市场和专业的优势。这是公司经理人经过深思熟虑作出的;是经过充分论证和研究而作出的;是接近市场的客观需要的,为公司的长远发展明确了产业路线。昕大洋公司已经历十几年的发展,实践不断证明按照公司的战略、策略和经营思路执行,就会助推公司的成长和发展。作为经理人、员工要充分理解公司的战略意图,不折不扣地执行公司的战略、策略,练好内功,并在此基础上创造性地开展工作。
  
        生物饲料是昕大洋发展的源泉,是昕大洋发展的动力,是昕大洋赖以生存的本和基,更是支撑昕大洋持续健康发展的核心和灵魂。昕大洋公司经过了十几年的发展,行业地位明显,专业化程度被广泛认可。我们的酶制剂产品、微生态产品、及生物饲料系列产品都具备了做大市场和大客户的先决条件。我们要有行业的自信,我们的队伍素质,我们的生产能力足以与业内领先的同行媲美。我们需要的是继续努力,是一种竭尽全力,勇于突破的胆识和精神。我们要认清形势,直面挑战,紧跟行业快速发展的步伐,占得先机,有所作为。
        稳定,恒远,方能达天下。有较完善、系统、能参与市场竞争的、过得硬的产品,是保持企业持续健康发展的关键性因素。要科学地处理好产品的生命周期,科学地配套好产品的组合。昕大洋历来对这个问题的认识是比较清楚的,起步较早,但在有的方向上是有教训的。因此,我们要重视这个问题,在产品结构组合上要有长远规划,短期安排,形成有节奏的产品调整升级,合理的产品结构组合。在科研上,除了加大科研资金的投入,重视自身科研队伍建设之外,我们还要坚持借助高校、科研院所优势资源,加强基础和应用研究,促进产品升级、换代。要通过加强对发酵工程新技术、新工艺的的研究,提高发酵工艺技术,有效提高生物饲料产品在饲料利用率、减少污染、降低抗生素使用上的作用,增强公司生物饲料的市场竞争力。要有耐心和决心去打造技术优势。

        中国未来需要大型、规范、有专注精神和专业能力的企业。做好自己,寻求更大的发展,时刻不忘使命和责任,把昕大洋公司打造成专业化、规模化的生物饲料企业,走绿色、健康、规范的企业发展正道。

        三、展望未来,距2020年还有7年。这期间是国家全面深化改革,建成小康社会极其重要的历史时期;是国家进行产业结构调整、升级的重要历史阶段;也是饲料行业产业升级的重要历史阶段。同时,又为饲料高科技企业,尤其是生物企业带来了新的发展机遇。党的十八届三中全会为非公有制经济吃了定心丸,指明了方向。昕大洋公司要紧紧抓住这个难得的发展机遇,在国家全面深化改革开放的大背景下,抢抓机遇,争先发展,干出一番大事业。按照公司中长期发展规划确定的目标,从销售额到员工队伍将会有大幅度提高和增长。我们要有节奏地、合理地增加销售人员,保证终端市场的销售力量。我们要围绕组织建设和制度建设,建立健全完整的、可复制的运行机制,为快速发展提供组织和制度保障。在此期间,要使各主要事业部要形成一支坚强有力的、优势互补和积极向上的领导班子;逐步形成以各事业部销售业务为主的、相对独立的技术研发团队和技术服务团队;形成适应各事业部的、科学的、有效的市场销售运行模式。产品结构需要不断充实与完善。在今后7年的发展过程中,在做好各年度重点产品的基础上,进一步挖掘开发生物饲料领域的新产品、“大产品”。以龙头产品带动系列生物产品的销售,实现稳步经营。充分发挥怀安发酵基地的优势,做好生物饲料的大文章。在行业升级的重要历史转型期,我们要把握生物发酵产业发展趋势,紧盯科技前沿新技术,站上行业技术的制高点,开发出精尖产品,在生物饲料的大时代有所作为。让昕大洋在行业终端做出一个新的影响力品牌,提高对公司的贡献率。要下大功夫,花大气力,使我们的产品具备在国际市场上的竞争力。要在今后的5-7年内建立一支真正能走出去的、过硬的外贸队伍。

        昕大洋公司经过十几年的发展,在品牌、产品、添加剂产品销售网络建设、人才队伍建设、生物发酵生产的硬件建设等诸多方面都有了较好的积累,为昕大洋今后更好、更快地发展奠定了坚实的基础。我们要清醒地认识到,在中国经济发展方式转型、饲料行业升级的重要历史时期,昕大洋也步入了重要的发展期和产业定型期。时不我待,必须加快发展速度。面向未来,我们有了清晰的发展愿景:立足于生物发酵,做中国农牧行业最优秀的生物产品供应商。到2020年公司将要有突破性进展。看准了就大胆地干,坚决地干。这一发展目标要坚定不移,不能动摇。相信只要大家齐心协力,执行到位;全力以赴,勇攀高峰;树雄心壮志,从点滴做起;敢于拼搏,敢于胜利,我们的目的就能达到,我们设置的目标就一定能够实现!在昕大洋人面前没有不能克服的困难,没有不能攀登的高峰,昕大洋再次腾飞的时代已经来临。

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