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昕大洋添加剂事业部:积极稳健 顺势而为

分类:

作者:

刘剑昭

来源:

昕大洋

发布时间:

2014-03-13

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        兵马未动,粮草先行。事业一部在去年四季度就对2014年的工作进行了深入的研究和布局,提出以积极稳健的市场策略,顺势而为,有所作为。通过挖潜、引导、互动的等多样的精细化管理手段,稳固传统产品市场份额,拓展高新生物饲料产品市场,努力实现事业部“4321”目标。


        2014年是“决胜行动”关键的一年。事业部将继续抓好传统产品的市场份额,继续在上量上下功夫;做好微生态、复合酶、耐高温产品等高技术附加值产品的持续开发工作;做好重点市场布局及业务队伍建设工作,提高现有团队销售高新生物饲料相关产品的能力;把“三聚焦”工作落到实处。同时,要在精细化管理上下功夫,做深做透,做精做细市场和客户工作,一个市场一个计划,一个客户一个方案,提供有针对性的定制服务。他们提出要做好大客户的联络和服务工作。提高与客户交流的效率和技术含量;跟踪客户生产、技术、市场变化,了解客户对产品、技术、服务等各项需求,及时提供有效的业务支持和技术服务,树立更加专业化的供应商形象。建立大客户市场管理机制,提高大客户的组织营销能力和策划能力,形成团队合作氛围,提高大客户的合作质量,改善对大客户服务的业务水平。提升创新大客户活动质量和方式。深化大客户队伍的基础建设,完善政策体系,让大客户的管理更加规范,更加富有效率。
 

        坚持继续扩大传统产品的市场份额要与调整销售产品结构紧密结合。要根据生产和市场情况适时进行产品结构整,产品向多品种、技术附加值产品转化;提高科技附加值、差异化产品的销售比重,压缩低利润、同质化产品的市场比重,为客户提供市场上更优、更好的高品质产品。通过加强产品知识培训,加大与客户交流的力度,帮助客户解决生产和使用中亟待解决的问题。积极推动区域小型技术推广会,深入了解实情,解决实际问题。积极参加行业畜牧展会、技术论坛等行业活动,加大公司生物饲料相关产品的宣传力度,树立行业品牌形象。


        坚定信念,胸怀大局,转变观念,调整思路,脚踏实地,抢抓机遇。事业一部是公司的一支生力军,是特别能战斗的队伍,相信他们有信心、有能力为公司的发展做出更大的贡献。

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