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昕大洋集团 “我要当股东”主题征文活动获奖作品展示（十八）
入围奖征文（九）
以销管之责笃行实干 以精进之力竞逐股东之位
销管部 张文雅
作为集团销管员工，李光智董事长关于吸纳优秀员工合伙人入股的战略部署，让我倍感振奋，“我要当股东，我要争做大股东” 成为我立足岗位、砥砺前行的核心指引。销管工作是销售业务运转的关键枢纽，2025 年我经手订单 3822 笔、占总单量 34.21%，新建收款单 2677 单、占总单量 32%，在实操中深刻体会到，销管岗位虽未直面市场，却能以精准的数据、高效的流程为公司业绩筑牢支撑，平凡岗位亦能创造核心价值，唯有与公司发展同频，方能稳步向股东目标迈进。
2025 年，我始终以严谨细致的态度做好各项工作，筑牢专业根基。订单管理上，全流程跟进审核、下账与合同回传，完成制式合同 1302 份，回传率达 76%；回款工作中，严格执行欠款管控机制，分阶段跟进提醒，保障资金流转；同时高效完成报销票据审核、销售数据统计、账款核对等工作，按期编制携程数据、提成核算等十余类报表，实时更新人员变动信息，为团队运营和公司决策提供可靠数据支撑，也让我深知细节与担当是岗位的核心价值。
集团转型与合伙人激励计划，让我明晰成长方向：成为股东，既要做好本职，更要提质创新。后续我将深耕核心工作，建立合同回传台账、优化跟进流程，力争 2026 年将合同回传率提升至 80%，规范订单、回款流程，减少误差提效增质；同时主动打破岗位壁垒，学习产品与行业知识，持续收集市场信息，针对内卷、价格、运费等问题做好反馈，从流程执行者升级为业务支撑者，让能力提升贴合公司发展需求。
迈向股东目标，更需树立股东视角，以价值创造为核心。我将重点提升数据分析能力，从数据中挖掘市场规律，为销售策略和公司布局提供专业支撑；强化跨部门协同，打通业务衔接堵点，全力配合销售团队冲刺业绩；持续跟进产品价格复核、运费补贴政策落地，做好反馈优化，让政策更贴合市场。
昕大洋为员工搭建了实现价值的广阔平台，合伙人计划让股东梦想触手可及。未来，我将以 “争做大股东” 为坚定信念，以 2025 年工作为起点，立足销管岗位锤炼专业本领，把每一项工作做精做细，将个人职业规划融入公司转型蓝图，以实干诠释责任，以精进贡献力量。我坚信，只要坚守初心、笃行实干，以岗位价值为公司创造效益，终将实现股东目标，与昕大洋同心同德，共绘高质量发展新篇章！
点评：
作者受吸纳优秀员工合伙人入股战略激励，以“争做大股东”为目标，坚信坚守初心、实干精进，努力在本职工作中创造价值，为实现成为股东的目标与公司的的高质量发展而努力奋斗。
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